パーソナルトレーナーの集客方法と効率的な営業とは?おすすめの集客するポイントを紹介します。

この記事の監修者

高津 諭(たかつ さとし)

JOTスポーツトレーナー学院校長 代表講師
NESTA JAPAN エリアマネージャー ゴールドジム公認パーソナルトレーナー

【保有資格】
■NSCA-CPT/CSCS
■JFSA-トレーニング指導士
■NESTA-PFT
■食アスリート協会・インストラクター
■薬膳インストラクター

★トレーニング指導暦22年★
大学を卒業後、フィットネス業界に入り、90年代の関西エリアでは希少なパーソナルトレーニングを店舗へ導入。
陸上競技をはじめとしたアスリートの動き作り身体作り、一般の方へのエクササイズの普及、「お米をしっかり食べる」ボディメイクの提案。

専門学校で講師も長年担当。
業界のパイオニアとしてパーソナルトレーナー協会で後進の指導にも尽力する。

2005年に独立し、ボディメイキングや健康体力の増強をサポートし毎月100セッション以上を担当する。

競技スポーツでは陸上競技、走る能力向上に力を注いでおり、スプリント能力向上委員会というコミュニティーを立ち上げ、学生アスリートへの情報提供を行っている。

パーソナルトレーナー集客

「パーソナルトレーナーになったけどいまいち集客できない…。」

「パーソナルトレーナーとして働きたいけど営業方法が分からない…。」と悩んでいる方はいませんか?

この記事ではパーソナルトレーナーに必要な集客力や集客方法について詳しく解説します。

独立してパーソナルトレーニングを行う方はトレーニングの知識だけでなく集客力も必要です。

この記事を読んでパーソナルトレーナーとして独立する知識を身に着けましょう。

 

パーソナルトレーナーの独立開業で必要な集客力

パーソナルトレーナー集客
パーソナルトレーナーが独立して仕事を行うとき、お客様の人数が多いほどあなたの収入も増えます。しかし独立したばかりの頃はお客様を集めなくてはトレーナーとしては働けません。まずはお客様を獲得するための集客力が欠かせないのです。

つまりトレーナーとしての知識のほかにも集客するための知識が必要なのです。集客するにはWEB集客やチラシのポスティングなどさまざまな方法が考えられます。この記事でどの集客方法が向いているのかしっかり理解してください。

パーソナルトレーナーにおけるWEB集客の必要性

パーソナルトレーナー集客パーソナルトレーナーが集客を行う際にWEBを使うことは不可欠となっています。WEBでは情報を一度で多くの人に拡散できます。そのためWEB上での集客はオフラインでは集めきれないお客様を獲得できる可能性が高いです。またWEBでの発信は低コストでも集客が可能です。ジムを開業したばかりで集客に費用をそこまでかけたくない方は積極的にWEB集客を行いましょう。

関連記事:パーソナルトレーナーのおすすめの勉強方法を聞いてみました!

パーソナルトレーナーとして集客する場合抑えたいポイント

パーソナルトレーナー集客ここからはパーソナルトレーナーとしてお客様を集める際に大切なポイントを4点紹介します。

結論からお伝えすると「ターゲットを決める」「認知拡大戦略を策定する」「地域の競合ジムを調査する」「強みで差別化したサービスを作る」この4つがポイントです。詳しく解説します。

①ターゲットを決める

パーソナルトレーナーに限らずどのビジネスにおいてもターゲットを絞ることはとても大切です。ターゲットを絞って集客することで、よりお客様の印象や心に残るからです。パーソナルトレーナーが必要になる場面はお客様によって大きく異なります。例えば「中年太りを解消したい50代男性」「結婚式に向けて短期間で減量したい20代女性」「女性らしいボディラインを作りたい30代女性」

 

この3つの例だけでもトレーニングを行う目的、年代、性別が大きく異なります。そのためターゲットを絞らないと宣伝文句、媒体も決めることができません。またターゲットを絞ることでお客様は自分に向かって宣伝された気分になるため、よりその人の記憶に残り、行動に移してもらえます。さらにターゲットを絞って集客を行うことで、ジムの内装やトレーニング料金の設定の方向性まで決められます。あなたが設定したターゲットは今後のジムの運営にも大きく関わるのでよく検討することが大切です。

②認知拡大戦略を策定する

ターゲットを決めたら次はどのように認知してもらうのかを決めなければなりません。認知してもらう方法はターゲットによって異なります。例えば20代、30代の女性をターゲットにする場合はインスタグラムで宣伝するのが効果的ですが、40代、50代の男性をターゲットにする場合はインスタグラムよりも電車やバスでの宣伝が認知してもらえる可能性は高いです。このようにターゲットによってSNS運用、車内広告などを使い分ける必要があります。

③地域の競合ジムを調査する

あなたが開業する予定の地域のジムを調査することが大切です。地域のジムをチェックすることで、周辺の住民のニーズやあなたのジムの方向性を決めるヒントを得られるからです。例えばあなたのジムが競合と同じようなサービスを提供してもなかなか集客ができないのはあきらかですよね。しかし競合のジムがどのようなサービスを提供しているのかを調査して詳しく分析することで、そのジムにはないものを提供することができるようになります。ほかのジムを利用してそのジムの欠点を見つければ自分のジムを運営する上での参考となるでしょう。他にも競合のジムを訪れるお客様をチェックすることで、その地域の特徴やどのような方がジムに通うのかなどさまざまな情報が得られます。

④強みで差別化したサービスを作る

あなたにしか作れないサービスを提供することは大切です。大手のジムやパーソナルトレーナーが急増している中でお客様にあなたのジムを選んでもらうためには「あなたにしか提供できない価値」を提供することが重要なのです。

あなたが得意な分野を積極的にアピールすることであなた自身に価値を作ることができ、お客様に「あの人に習いたい。」と思わせることができるのです。

 

パーソナルトレーナーとして活用したい集客方法は?

パーソナルトレーナー集客ここからは集客方法について解説します。どの集客方法にもメリット・デメリットがあるので自分に合った方法を選びましょう。

①SNS運用をおこなう

今やSNSでの集客は欠かせません。多くの人がSNSを利用しており、多くの人に宣伝できるからです。

さらにSNSは無料で宣伝ができます。そのためジムを開業したばかりで宣伝にそこまで多くの時間をかけることができない人にもぴったりです。

またSNS運用を行うメリットとしてお客様にあなたの人間性を知ってもらえます。あなたの人間性を知ってもらうことで、親近感が湧いて「あの人とトレーニングしたら続きそう。」と思ってもらえます。そのためSNSには次のような投稿をすることをおすすめします。

  • トレーナーとしての食事メニュー
  • 家でもできるトレーニング
  • ジムやトレーニング内容
  • お客様のビフォーアフター

ジムの宣伝ばかりしていてはお客様の目に留まりません。トレーニング内容やダイエットに効果的な食事メニューを紹介することでお客様にとってメリットとなる発信を行うことを心がけましょう。

 

②チラシを配る

体力が必要となる宣伝方法ですが、チラシを配るのも効果的です。チラシはポスティングにより配布するのが一般的です。チラシを配るメリットとしてはお客様になる可能性が高いジム周辺の人に情報を伝えることができます。

多くの人はトレーニングのためにわざわざ遠くのジムに通おうとは考えていません。もし自分の家の近くにジムができたことを知ったら「こんなに近くにジムがあるなら一度行ってみようかな。」と考えるはずですよね。

トレーニング初回割引券を一緒に添付することでジムに通うハードルを下げ、連絡する可能性を高めます。チラシを配ってお客様を獲得しましょう。

 

③口コミを活用する

現在あなたのセッションを受けている人がいればその人に口コミを書いてもらうことも宣伝になります。

まだトレーニングを受けたことがない人は「実際に効果はあるんだろうか?」、「トレーナーはどんな人だろう?」と実際にトレーニングを受けないと分からないことが気になります。

そのためすでにトレーニングを受けている人の口コミは信用されやすくトレーニングを受けた感想がそのまま宣伝になるのです。

あなたのお客様に口コミを書いてもらう方法としては

  • SNSにトレーニングを受けた感想を投稿したら1回のセッションが無料
  • お客様がジムのことを紹介した知り合いがトレーニングを受けたらお互いに○○円キャッシュバック

など口コミを投稿してもらうお客様にメリットがあることを還元するとよいです。

 

④無料カウンセリングを実施する

あなたのジムに来てもらうハードルを下げる方法として無料カウンセリングを行うのは効果的です。無料だとお客様にとってはリスクがないので「一度行ってみようかな。」と思ってもらえます。

パーソナルトレーニングは多くの場合、一度契約すると何回も行く必要があります。しかしトレーニングを経験したことがなく、効果があるかどうか分からない新規のお客様にとってはその契約は少しハードルが高く、結局新規のお客様を獲得しにくくなります。

しかし無料カウンセリングだったら気軽に参加しやすく、ジムの雰囲気を知るいい機会になります。成果を上げるために無料カウンセリングでは好印象を与えることが大切です。強引な勧誘はせずに、ジムに通うか通わないかはお客様に任せる姿勢を忘れないようにしましょう。

 

パーソナルトレーナー独立開業する場合資格は必要か?

パーソナルトレーナー集客パーソナルトレーナーが独立開業する際には資格はある方が集客がより簡単になります。

お客様はあなたがトレーナーとしてどれくらいすごいのかを資格で判断するしかないからです。

あなたが独立開業したばかりの頃はまだ実績もありません。そのためお客様に信用してもらうには資格があることを示してトレーナーとしてしっかり指導できることをアピールするしか方法はないのです。お客様の立場からしたら資格がないトレーナーよりも資格があるトレーナーの方が印象はよく、信用できます。

パーソナルトレーナーは資格が必要ない職業ですが、お客様の信用を得るためにもぜひ資格取得することをおすすめします。

 

パーソナルトレーナーとして独立する場合に役立つおすすめ資格

パーソナルトレーナー集客ここからはパーソナルトレーナーが独立した時に役立つ資格を3つ紹介します。

独学でも取れるパーソナルトレーナーの資格を3つ紹介!

ここからは独学の人でも取得できるパーソナルトレーナーの資格を紹介します。
パーソナルトレーナー岩村さん3

独学でも修得できる資格①NESTA-PFT

NESTA-PFT資格合格岩村さん
NESTA-PFTはNESTA(全米エクササイズ&スポーツトレーナー協会)が発行している認定証です。パーソナルトレーナーの資格の中では有名な資格の1つで、日本のジムではこの資格を持っていないと採用されないところも多いです。
合格率は50~60%と言われていますが実技試験がないので、公式テキストを勉強すれば合格に近づくことができるでしょう。

 

・NESTA-PFT認定を受けると次のようなメリットがあります。
パーソナルトレーナーに必要な最低限の知識を学べます。パーソナルトレーナーは栄養、運動生理学、機能解剖学に関する知識を使って、クライアントごとに適切なトレーニングメニュー、食事メニューを提案する必要があります。NESTA-PFTでは科学的根拠に基づいた様々な知識を学べるので、自身の経験や感覚に頼らない確かな知識と技術を修得できます。
・ビジネススキルも学べる

せっかく資格を修得してもあなたの元にクライアントが集まらなかったり、クライアントの継続率が悪かったりすると、あなたはパーソナルトレーナーとしての仕事に満足できませんよね。NESTA-PFTではクライアントとのコミュニケーションの取り方、自身の売り込み方を学べます。これらのビジネススキルを学ぶことでプロのトレーナーとしてクライアントを目標達成に導くことができ、自身の仕事に納得のいく働き方を実現できるようになるでしょう。NESTA-PFTの認定を受けるためには次の3つの方法があります。

・ダイレクトコース

このコースはNESTAが開催する講座を受講せずにNESTA-PFTの試験を受ける人が対象になります。ダイレクトコースを受けられるのはフィットネスクラブでの実務経験がある人や指定の学部を卒業している人に限定されます。
受講費用は以下の通りです。(すべて税込価格で表記しています。)

教材費 13,600円
事前講習受講料 15,000円
認定試験受験料 7,500円
受験・資格手数料 36,400円
合計 72,500円
  • ・ゼミコース

このコースは主にパーソナルトレーナーを初めて目指す人やジムでの実務経験がない人が対象です。ゼミコースにはロングゼミコースとショートゼミコースの2種類があります。ロングゼミコースは資格取得に関する知識を1から学びたい人向け、ショートゼミコースは基礎知識はある程度学んでいる方向けになります。

受講費用は以下の通りです。(すべて税込価格で表記しています。)

  • 教材費 13,600円
    ゼミコース受講料(ロングゼミコース) 96,000円
    ゼミコース受講料(ショートゼミコース) 48,000円
    事前講習受講料 15,000円
    認定試験受講料 7,500円
    受験・資格受講料 36,400円
    合計(ロングゼミコース) 168,500円
    合計(ショートゼミコース) 120,500円
  • ・WEBコース

このコースはEメールで講師の方と連絡を取りながら、課題を解くことで必要な知識を身に着けていきます。通常は2~3か月でコースを修了します。受講費用は以下の通りです。(すべて税込価格で表記しています。)

教材費 13,600円
WEBコース受講料 35,000円
事前講習受講料 15,000円
認定試験受講料 7,500円
受験・資格受講料 36,400円
合計 107,500円

 

独学でも修得できる資格②JATI-ATI

パーソナルトレーナー働き方、セミナー
JATI-ATIは日本トレーニング指導者協会が主催している資格で日本では有名な認定資格です。
合格率は例年50%~70%と試験によってばらつきがありますが、実技試験がないので公式テキスト等読み込むことで合格に近づくでしょう。
・JATI-ATI認定を受けると次のようなメリットがあります。

  • トレーナーとしての活躍の場が広がります。JATI-ATI認定を受けるには幅広い知識が求められます。そのため、クライアントの様々な要望に対応できる確かな知識を身に着けることができます。またこの資格はパーソナルトレーナーになりたい方だけではなく、トップアスリートを指導するコーチも取得することが多いです。そのためJATI-ATI認定を受けるとトレーニング指導に関する職業の多くで活躍できるでしょう。

 

  • ・優遇措置・特典を受けられる

日本ではJATI-ATIの認定を受けると優遇されることがあります。例えば、国立スポーツ科学センターでトレーニング指導員の採用試験を受けるためにはJATI-ATIの認定資格を持っていることが必須条件となっています。また認定資格を持っている人だけが受けられる資格もあります。さらにJATI-ATIに認定されている人は物品を安く購入することも可能です。日本においてはこの資格を持っているとメリットがたくさんと言えるでしょう。

 

・JATI-ATIの認定を受けるには次の3つをクリアする必要があります。

1.JATIに入会して正会員となること

2.養成講習会に参加して自己学習課題を提出すること

3.認定試験を受けて合格すること
JATIが定める資格を持っている方や過去に不合格となった方などは養成講習会や自己学習課題の提出が免除されることがあります。

養成講習会の費用は次の通りです。(税込価格で表記しています。)

入会費 11,000円(税込み)
養成講習会 受講料一般科目 55,000円(税込み)
養成講習会 受講料専門科目 60,500円(税込み)
トレーニング指導者認定試験 受講料一般・専門含む 33,000円(税込み)
合計 157,400円

独学でも修得できる資格③NSCA-CPT

NSCA-CPT資格 勉強方法
NSCA-CPTはNSCA JAPANが主催している認定資格で、全米資格認定委員会の承認を受けているので世界的に認められた資格であると言えます。
合格率は約70%~80%で実技試験がないので、公式問題集やテキストを勉強すれば合格も難しくありません。
・NSCA-CPTを受講するためには以下の条件を満たす必要があります。

  1. NSCAジャパン会員である
  2. 満18歳以上
  3. 高等学校卒業者または高等学校卒業程度認定試験(旧:大学入学検定試験)合格者
  4. 有効なCPR/AEDの認定者※個人差があるので必ずNSCAジャパンに問い合わせましょう

 

NSCA-CPTを受講するにあたっての費用は以下の通りです。

入会費・正会員 13,200円(税込み)
入会費・学生会員 11,000円(税込み)
NSCA-CPT認定試験受講料 46,000円(税込み)
合計※正会員の場合 59,200円
合計※学生会員の場合 57,000円

NSCA-CPTに合格すると次のようなメリットがあります。

  • ・NSCA-CPT認定者限定の特典が受けられる

NSCAには認定資格を持つ人限定の特典が用意されており、それを受けられます。例として資格認定者はNSCAジャパン指導者賠償責任に加入できます。これはクライアントとのセッション時にクライアントにケガを負わせてしまった場合に対する保険です。ほかにもNSCAジャパンのロゴが入った名刺を作成できるので、ジムの面接時にも簡単に資格保有者であることを示せます。

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プロに直接取材!パーソナルトレーナーの失敗しない集客方法とは?

独立開業する前にどんな知識を付ければいい?

知識としては、まず専門性の知識は当然必要なんですけれども、例えば、売り上げを管理する方法だったりとか、お金の管理方法の知識っていうのは必要かなあと思います。最終的には個人事業主であれば確定申告が必要になってくるので、確定申告ができるための知識ですね。
最低限の税金だったりとか経費とか、そういうものの使い方の知識は必要かなと思います。

集客で気を付けるポイントや注意点は?

悪い評判っていうのは、すぐ広がりやすくなってしまうので、できる限りお客さん一人一人に誠実に対応して、良い評判を集めることが大事かなと思います。

集客のおすすめの方法は?

僕のお勧めはやっぱり紹介ですね。今既にいるお客さんが、お知り合いだったりとか周りの方に勧めてくださるっていうのが何よりの一番の集客の方法、
信用を勝ち取る最短距離になってくるかと思いますので、紹介だったり口コミですね、それが一番かなと思います。

最後に(パーソナルトレーナーを目指すひとへ一言)

パーソナルトレーナーは非常に自分らしい生き方、自分らしい働き方が実現できる職業かなあと思います。
そしてお客さんに喜ばれる仕事であるのは間違いないと思いますので、ぜひ目指している方、やりたいなあと思う方は素晴らしい職業ですので、ぜひやってみてください。

 

まとめ|パーソナルトレーナーの集客方法と効率的な営業とは?

ここまでパーソナルトレーナーが独立開業する際の集客方法について紹介しました。パーソナルトレーナーはトレーナーとしての知識だけではなく、集客力も必要になります。

SNSが発達した現在においては低コストで宣伝することが可能なのでまだジムを始めたばかりの人はSNSを積極的に使って宣伝しましょう。

またターゲットによってもSNS運用の方向性が異なります。ターゲットに合わせた宣伝を行って集客アップにつなげましょう。

 

パーソナルトレーナーになるために重要な実績や専門性を付けるには?

パーソナルトレーナーとは

 

パーソナルトレーナーになるためには、専門性だけでなくトレーナーとしての指導経験や実績が必要です。パーソナルトレーナーの年収や給料は実務経験や専門性、資格取得の有無など「実績」が要求される職業です。
一流のパーソナルトレーナーとして社会で活躍するために、JOTスポーツトレーナー学院では他で学ぶことができない3つの強みがあります。

1.NESTA認定校
NESTAJAPANエリアマネージャー高津が当学院の校長であるため、資格取得に向け手厚くサポートします。就職時や独立開業する場合にも大きく役立ちます。

2.資格取得率100%
JOTスポーツトレーナー学院では日本メディカルトレーナー協会試験を受講し、他では学べない実践的な経験と豊富な知識を身に着けることができます。

3.一流プロトレーナー講師が直接指導
NESTA JAPANエリアマネージャー高津校長をはじめ、第一線で活躍するパーソナルトレーナーから直接指導を受けることができ、どこに行っても社会的な価値のあるパーソナルトレーナーになることができるでしょう。

少しでもJOTスポーツトレーナー学院に興味を持った方や一流のパーソナルトレーナーとして活躍したい方はお気軽にお問い合わせください!無料カウンセリングも実施中しています!是非ご利用ください。

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